Marché immobilier Marseille fin 2025 : entre tensions et opportunités, pourquoi les vendeurs ont plus que jamais besoin d’un expert

Pourquoi un « vrai » expert est votre meilleur atout

Un marché immobilier, c’est comme la Méditerranée : parfois calme, parfois… plus mouvementé.
Ces dernières semaines, notre service des ventes à Marseille a clairement navigué en mer agitée.

Rassurez-vous : ce n’est pas une plainte, plutôt un témoignage.
Parce que ce que nous vivons en ce moment dit quelque chose de profond sur le marché marseillais… et sur la façon dont nous devons l’accompagner.

Et surtout, il faut le dire : ce marché reste actif, avec plus de 12 000 ventes sur les 12 derniers mois à Marseille, et une énergie retrouvée du côté des acheteurs en résidence principale, qui constituent aujourd’hui la majorité de nos transactions.
La stabilisation des prix commence même à porter ses fruits : les primo-accédants reviennent et saisissent des opportunités qu’ils n’avaient pas il y a encore un an.

Mais avant d’en arriver à ce constat encourageant, laissez-moi vous raconter ce que nous avons traversé ces deux derniers mois.

Un marché qui teste les nerfs (et la patience) des professionnels

En dix ans de métier, je n’avais jamais vécu une telle succession de rebondissements.
Pas dramatiques – mais révélateurs.

1. Des vendeurs irrationnels face à un marché qui n’est plus celui d’hier

Un vendeur refuse une offre à 76 000 € pour un studio, parking inclus, dans le 2ᵉ arrondissement.
Pourtant, dans ce même immeuble, des biens comparables se sont vendus 55 000 €.
C’est typiquement ce que nous vivons encore en cette fin d’année : quelques propriétaires qui peinent encore à accepter la réalité du moment.

 2. La frilosité des banques qui poussent les investisseurs à se retirer

Sur un immeuble, tout était prêt. Offre acceptée, dossier solide, acquéreur expérimenté.
Et finalement, sa banque a exigé un apport plus important pour minimiser son risque.
L’investisseur s’est donc retiré.
En 2025, ce sont clairement les investisseurs qui souffrent le plus des nouvelles conditions de financement.

3. Des revirements de dernière minute… pour des motifs légers 

Plusieurs visites, une offre acceptée, des dossiers notaires bien avancés… Et l’acquéreur fait marche arrière au dernier moment  :  « En fait, après réflexion je trouve les charges trop élevées. » alors qu’il connaissait les charges depuis l’annonce et la 1ere visite,  ou le « Finalement, ma femme n’est pas d’accord. ». Ces deux épisodes font partie des particularités de cette fin d’année .

4. L’incertitude réglementaire qui fait hésiter les investisseurs

Un investisseur nous transmet deux refus de prêt — clairement de complaisance — pour sortir de la vente. Aucune explication. Juste la peur du climat fiscal et réglementaire actuel .

Vers un marché immobilier plus sélectif?

Malgré les obstacles visibles, le marché 2025 n’est pas bloqué : il en devenu sélectif
La stabilisation des prix a permis de redonner de la visibilité et a ouvert des portes pour les acquéreurs de résidences principales qui avaient disparu en 2023–2024.
L’activité commerciale de notre équipe en est la preuve:

➡️ 26 appartements sont actuellement sous promesse
➡️10 appartements sont sous offre
➡️ 30 mandats sont en cours de vente

Dans ce contexte, comment  réussir votre vente immobilière à Marseille ?

Le bilan de ces derniers mois complexe n’est pas un appel à la panique, mais un signal d’alerte positif : la vente immobilière à Marseille n’est plus un long fleuve tranquille.
C’est désormais un parcours semé d’embûches qui exige une expertise solide et multi-casquettes. Bye bye les ouvreurs de portes car 

Si vous vendez votre bien, ne vous contentez pas d’un simple intermédiaire qui n’a aucun bagage juridique et technique. Soyez exigent et tourner vous vers un professionnel qui sécurise votre transaction à chaque étape : du prix réaliste (voir notre article sur le juste prix) , à la vérification approfondie du financement, en passant par le déminage des contraintes juridiques et technique de votre copropriété.

Pour notre équipe des ventes, chaque échec, chaque annulation, est une leçon qui renforce nos process et notre capacité à vous protéger.
Ces difficultés du marché sont la meilleure preuve que le rôle de l’agent immobilier n’est pas de trouver un acheteur, mais bien de transformer l’acheteur trouvé en une signature notaire garantie.

Prêt à sécuriser votre projet immobilier à Marseille ?

Contactez-moi dès aujourd’hui pour une estimation et un plan de commercialisation précis et  sécurisé de votre appartement ou immeuble à Marseille. 

Benoit Marin Vicente
Directeur des ventes
benoit@immobilIere-pujol.fr
06 37 56 68 51